Při prodeji nemovitosti je rozhodující dobře nastavená cena

Prodat dobře nemovitost je v dnešní době těžší, něž jak se může na první dojem zdát. Nabídka je velká a potencionální zájemce si tak má z čeho vybírat. Předražené a dlouhodobě inzerované nemovitosti proto nejsou pro zájemce nijak atraktivní. V takových případech se jedná o znehodnocené nabídky, kterých se dnes v inzerci objevuje celá řada. Hlavní příčinou je nesprávně nastavená cena za nemovitost na počátku nabízení.

Zcela pochopitelně je záměrem prodávajícího prodat nemovitost za co nejvyšší možnou tržní cenu. V mnohých případech se dnes ale jedná spíše o přehnaná očekávání prodávajících, kteří svou nemovitost nabídnou k prodeji za nereálně vysokou cenu. Velmi často pak argumentují, že na prodej nespěchají a nebo, že zlevní konečnému zájemci. Toho však vysoká cena odradí a zaměří se na jiné nabídky. Postupem času okolnosti donutí prodávajícího přece jen cenu snížit, čímž svou nabídku zatraktivní. Zájemcům tím dá bohužel prostor pro domněnky, proč nemovitost za přiměřenou cenu je v nabídce tak dlouho. Úvahy nad tím, proč se nemovitost za tu dobu neprodala, zda na nemovitosti neváznou právní vady nebo není nutné nákladné odstranění technických závad, opět odradí potencionální kupující od jejich zájmu. Časem je nutné, aby prodávající cenu znovu upravil, a v tu chvíli se často dostává pod hodnotu, za jakou mohl svou nemovitost prodat v počátku nabízení. Aniž by si to prodávající s odstupem času uvědomil, tak prodělal na prodeji své nemovitosti desítky či stovky tisíc.

Za pomoc odborníka by přitom zaplatil jen zlomek toho, co ve skutečnosti prodělal. Pro zkušeného realitního makléře není problém nastavit odpovídající cenu za nemovitost. Zná velmi dobře danou lokalitu a má přehled o zrealizovaných prodejích v poslední době. Vychází z reálných cen, za které on sám nebo jeho kolegové podobné nemovitosti zobchodovali, dokáže s nimi nabídku porovnat a stanovit tak odpovídající cenu.

Prodej nemovitosti v kratším čase a za vyšší kupní cenu jsou určitě dobrými důvody, proč se při prodeji své nemovitosti poohlédnou po zkušeném realitním makléři ve svém okolí. Jak takového makléře najít se dozvíte v příštím příspěvku.