Jak vybrat svého realitního makléře

Realitnímu trhu dlouhá léta chybí regulace zákonem, který by definoval minimální předpoklady pro výkon této odborné činnost, při které realitní makléři zastupují své klienty a zajišťují převody majetku v hodnotách stovek tisíc či miliónů korun, a dal této profesi určitý řád. Přesto, že se tímto tématem již několik let zabývá Asociace realitních kanceláří a jí podobné organizace, zásadní vývoj k lepšímu není nikterak patrný. Proto se dnes na realitním trhu pohybují spousty živnostníků vykonávající tuto činnost bez větší odborné způsobilosti a spíše, než aby svou službou pomáhali, přidělávají svým klientům vrásky na čele a celkově kazí pověst celému oboru.

Pečlivým výběrem svého realitního makléře si ušetříte nejen spoustu starostí, ale především tím předejdete problémům, které Vás mohou při prodeji nebo koupi nemovitosti stát v důsledku desítky až stovky tisíc navíc. Způsobů jak si vybrat toho správného makléře je hned několik.

Prvním způsobem, jak si dobře vybrat, je doporučení. Oslovit na spolupráci makléře, který již pomohl Vašim známým, je nejlepší způsob jak se při výběru makléře nespálit. I přes tyto kladné reference je dobré prověřit makléřovu způsobilost pro prodej konkrétně Vaší nemovitosti. Pokud Vašemu známému prodal byt 1+1 v panelovém domě na sídlišti, nedělá to z tohoto makléře odborníka na prodej autosalonu u hlavní silnice, který jste se po dlouhých letech provozování rozhodli prodat.

Dalším způsobem, kterým lze najít vhodného makléře pro prodej Vaší nemovitosti, je výběrové řízení. Prodávající dělají velmi často tu chybu, že uzavřou smlouvu na prodej své nemovitosti s prvním makléřem, který jim zazvoní u dveří. Svého rozhodnutí litují až ve chvíli, kdy se prodej nedaří a do konce platnosti smlouvy zbývají měsíce. Přitom lze této situaci předejít jednoduchým způsobem. Vyberte si několik realitních makléřů ve svém okolí, o kterých se domníváte, že by mohli přispět k rychlému a bezpečnému prodeji Vaší nemovitosti, a pozvěte je na schůzku. Vyvarujte se „skupinové terapii“ a pozvěte je po jednom a na každého si udělejte alespoň hodinku čas. Pečlivě se jich vyptejte na všechno, co Vás zajímá ohledně vzájemné spolupráce a zaměřte se především na následující:

Služby – co všechno je zahrnuto do služeb makléře, jak a komu bude nemovitost nabízet, kdo bude připravovat smluvní dokumenty, jak bude řešena úhrada kupní ceny, kdo ponese smlouvy na katastr, kdo zajistí odhad, daňové přiznání, apod. Zajímejte se také o to, kdo ponese zodpovědnost za případné škody a jak je pro tyto případy pojištěn.

Provize – kolik si za výše uvedené služby účtuje a zda je tato cena konečná. Tady si dejte pozor na podezřele nízké provize. Většinou pro Vás znamenají další výdaje za služby, které mají ostatní makléři zahrnuté ve své celkové provizi jako je příprava kupních smluv, úschova kupní ceny, znalecký posudek, atd. „Ušetřené“ peníze se také často promítnou v nekvalitní prezentaci nemovitosti.

Cena -  jakou má makléř představu o ceně Vaší nemovitosti a jakým způsobem se k této ceně dobral. Nejlepší je, pokud Vám může doložit příklady již prodaných srovnatelných nemovitostí. Zde si dejte pozor na přehnané sliby, které se velmi dobře poslouchají, ale k reálnému prodeji nepovedou.

Přístup – aby makléř mohl správně nastavit strategii úspěšného prodeje, musí mít dostatek informací o nemovitosti, Vašich potřebách a situaci, za jaké nemovitost prodáváte. Proto si dejte dobrý pozor na to, jak se o tyto věci sám zajímá.

Forma spolupráce – vše co Vám makléř slíbí, by měl také mít zakotveno v písemné smlouvě, kterou se Vám zaváže tyto činnosti vykonat za sjednanou provizi. Smlouvu doporučuji neuzavírat na zbytečně dlouhou dobu. Během dvou až tříměsíční lhůty máte dostatek času si spolupráci s makléřem vyzkoušet a pokud by nefungovala tak, jak Vám makléř slíbil, máte možnost od smlouvy odstoupit.

Odbornost – zajímejte se o vzdělání a praxi makléře. Ne všechny realitní kanceláře dbají na vzdělání svých makléřů a většina z nich ani úroveň jejich znalostí neprověřuje. Nejvyšší ocenění odborné způsobilosti v realitním oboru, kterého makléř může dnes dosáhnout, je certifikace dle normy ISO. Certifikaci CRM ISO může získat každý, kdo úspěšně složí státní zkoušku před nezávislou komisí. Certifikát uděluje Česká společnost pro jakost na 3 roky. Po této době musí makléř prokázat znalosti před komisí znovu.

Nakonec přihlédněte k tomu, jak se Vám bude s jednotlivými makléři spolupracovat po lidské stránce. Vždyť pokud se skutečně osvědčí, může z něho být Váš dobrý rádce v realitách po zbytek života. Přeji Vám, ať se při svém výběru rozhodnete správně a spolupráce s Vašim realitním makléřem předčí Vaše očekávání.