Jak vybrat svého realitního makléře

Realitnímu trhu dlouhá léta chybí regulace zákonem, který by definoval minimální předpoklady pro výkon této odborné činnost, při které realitní makléři zastupují své klienty a zajišťují převody majetku v hodnotách stovek tisíc či miliónů korun, a dal této profesi určitý řád. Přesto, že se tímto tématem již několik let zabývá Asociace realitních kanceláří a jí podobné organizace, zásadní vývoj k lepšímu není nikterak patrný. Proto se dnes na realitním trhu pohybují spousty živnostníků vykonávající tuto činnost bez větší odborné způsobilosti a spíše, než aby svou službou pomáhali, přidělávají svým klientům vrásky na čele a celkově kazí pověst celému oboru.

Pečlivým výběrem svého realitního makléře si ušetříte nejen spoustu starostí, ale především tím předejdete problémům, které Vás mohou při prodeji nebo koupi nemovitosti stát v důsledku desítky až stovky tisíc navíc. Způsobů jak si vybrat toho správného makléře je hned několik.

Prvním způsobem, jak si dobře vybrat, je doporučení. Oslovit na spolupráci makléře, který již pomohl Vašim známým, je nejlepší způsob jak se při výběru makléře nespálit. I přes tyto kladné reference je dobré prověřit makléřovu způsobilost pro prodej konkrétně Vaší nemovitosti. Pokud Vašemu známému prodal byt 1+1 v panelovém domě na sídlišti, nedělá to z tohoto makléře odborníka na prodej autosalonu u hlavní silnice, který jste se po dlouhých letech provozování rozhodli prodat.

Dalším způsobem, kterým lze najít vhodného makléře pro prodej Vaší nemovitosti, je výběrové řízení. Prodávající dělají velmi často tu chybu, že uzavřou smlouvu na prodej své nemovitosti s prvním makléřem, který jim zazvoní u dveří. Svého rozhodnutí litují až ve chvíli, kdy se prodej nedaří a do konce platnosti smlouvy zbývají měsíce. Přitom lze této situaci předejít jednoduchým způsobem. Vyberte si několik realitních makléřů ve svém okolí, o kterých se domníváte, že by mohli přispět k rychlému a bezpečnému prodeji Vaší nemovitosti, a pozvěte je na schůzku. Vyvarujte se „skupinové terapii“ a pozvěte je po jednom a na každého si udělejte alespoň hodinku čas. Pečlivě se jich vyptejte na všechno, co Vás zajímá ohledně vzájemné spolupráce a zaměřte se především na následující:

Služby – co všechno je zahrnuto do služeb makléře, jak a komu bude nemovitost nabízet, kdo bude připravovat smluvní dokumenty, jak bude řešena úhrada kupní ceny, kdo ponese smlouvy na katastr, kdo zajistí odhad, daňové přiznání, apod. Zajímejte se také o to, kdo ponese zodpovědnost za případné škody a jak je pro tyto případy pojištěn.

Provize – kolik si za výše uvedené služby účtuje a zda je tato cena konečná. Tady si dejte pozor na podezřele nízké provize. Většinou pro Vás znamenají další výdaje za služby, které mají ostatní makléři zahrnuté ve své celkové provizi jako je příprava kupních smluv, úschova kupní ceny, znalecký posudek, atd. „Ušetřené“ peníze se také často promítnou v nekvalitní prezentaci nemovitosti.

Cena -  jakou má makléř představu o ceně Vaší nemovitosti a jakým způsobem se k této ceně dobral. Nejlepší je, pokud Vám může doložit příklady již prodaných srovnatelných nemovitostí. Zde si dejte pozor na přehnané sliby, které se velmi dobře poslouchají, ale k reálnému prodeji nepovedou.

Přístup – aby makléř mohl správně nastavit strategii úspěšného prodeje, musí mít dostatek informací o nemovitosti, Vašich potřebách a situaci, za jaké nemovitost prodáváte. Proto si dejte dobrý pozor na to, jak se o tyto věci sám zajímá.

Forma spolupráce – vše co Vám makléř slíbí, by měl také mít zakotveno v písemné smlouvě, kterou se Vám zaváže tyto činnosti vykonat za sjednanou provizi. Smlouvu doporučuji neuzavírat na zbytečně dlouhou dobu. Během dvou až tříměsíční lhůty máte dostatek času si spolupráci s makléřem vyzkoušet a pokud by nefungovala tak, jak Vám makléř slíbil, máte možnost od smlouvy odstoupit.

Odbornost – zajímejte se o vzdělání a praxi makléře. Ne všechny realitní kanceláře dbají na vzdělání svých makléřů a většina z nich ani úroveň jejich znalostí neprověřuje. Nejvyšší ocenění odborné způsobilosti v realitním oboru, kterého makléř může dnes dosáhnout, je certifikace dle normy ISO. Certifikaci CRM ISO může získat každý, kdo úspěšně složí státní zkoušku před nezávislou komisí. Certifikát uděluje Česká společnost pro jakost na 3 roky. Po této době musí makléř prokázat znalosti před komisí znovu.

Nakonec přihlédněte k tomu, jak se Vám bude s jednotlivými makléři spolupracovat po lidské stránce. Vždyť pokud se skutečně osvědčí, může z něho být Váš dobrý rádce v realitách po zbytek života. Přeji Vám, ať se při svém výběru rozhodnete správně a spolupráce s Vašim realitním makléřem předčí Vaše očekávání.

Investice města přispívají k rozvoji bydlení

Město Rychnov nad Kněžnou svými plánovanými investicemi pomůže k rozvoji bydlení v městské části Sibiř směrem k Javornické ulici, kde se díky nové kanalizaci bude moci v budoucnu zahájit výstavba až desítek nových rodinných domů. Zahájení prací na výstavbě nového kanalizačního sběrače je naplánováno na druhou polovinu letošního roku s předpokládaným dokončení v roce příštím. Již dnes se v této lokalitě nabízí k prodeji pozemky určené pro výstavbu, ale jimž chybí kompletní infrastruktura.  Kromě kanalizace chybí většině z nich také zpevněné přístupové komunikace.

Vzhledem k tomu, že se jedná o jednu z mála lokalit, ve kterých je možný další rozvoj města, považuji koupi pozemku v této lokalitě za zajímavou investici. Kterou z nabízených parcel v tuto chvíli nejlépe koupit? Rád Vám pomohu se v nabídce zorientovat a zvolit nejrozumnější variantu podle Vašeho záměru.

Při prodeji nemovitosti je rozhodující dobře nastavená cena

Prodat dobře nemovitost je v dnešní době těžší, něž jak se může na první dojem zdát. Nabídka je velká a potencionální zájemce si tak má z čeho vybírat. Předražené a dlouhodobě inzerované nemovitosti proto nejsou pro zájemce nijak atraktivní. V takových případech se jedná o znehodnocené nabídky, kterých se dnes v inzerci objevuje celá řada. Hlavní příčinou je nesprávně nastavená cena za nemovitost na počátku nabízení.

Zcela pochopitelně je záměrem prodávajícího prodat nemovitost za co nejvyšší možnou tržní cenu. V mnohých případech se dnes ale jedná spíše o přehnaná očekávání prodávajících, kteří svou nemovitost nabídnou k prodeji za nereálně vysokou cenu. Velmi často pak argumentují, že na prodej nespěchají a nebo, že zlevní konečnému zájemci. Toho však vysoká cena odradí a zaměří se na jiné nabídky. Postupem času okolnosti donutí prodávajícího přece jen cenu snížit, čímž svou nabídku zatraktivní. Zájemcům tím dá bohužel prostor pro domněnky, proč nemovitost za přiměřenou cenu je v nabídce tak dlouho. Úvahy nad tím, proč se nemovitost za tu dobu neprodala, zda na nemovitosti neváznou právní vady nebo není nutné nákladné odstranění technických závad, opět odradí potencionální kupující od jejich zájmu. Časem je nutné, aby prodávající cenu znovu upravil, a v tu chvíli se často dostává pod hodnotu, za jakou mohl svou nemovitost prodat v počátku nabízení. Aniž by si to prodávající s odstupem času uvědomil, tak prodělal na prodeji své nemovitosti desítky či stovky tisíc.

Za pomoc odborníka by přitom zaplatil jen zlomek toho, co ve skutečnosti prodělal. Pro zkušeného realitního makléře není problém nastavit odpovídající cenu za nemovitost. Zná velmi dobře danou lokalitu a má přehled o zrealizovaných prodejích v poslední době. Vychází z reálných cen, za které on sám nebo jeho kolegové podobné nemovitosti zobchodovali, dokáže s nimi nabídku porovnat a stanovit tak odpovídající cenu.

Prodej nemovitosti v kratším čase a za vyšší kupní cenu jsou určitě dobrými důvody, proč se při prodeji své nemovitosti poohlédnou po zkušeném realitním makléři ve svém okolí. Jak takového makléře najít se dozvíte v příštím příspěvku.